- 1 Dạng khác của SWOT nhưng đào sâu vào mạnh yếu của đối thủ
- Trục hoành là Các đối thủ
- Trục tung là các features/ factors cần so sánh
- 4 dạng đối thủ sẽ để ở 4 bảng khác nhau nhưng vẫn nên tập trung vào thằng Direct
Now, in general, direct competitors are the ones that you really want to stay up to date with, watch their products, see how they change, see what they add, what they remove, and try to get a general idea of how they're going to react to you when you do something.
Mục đích bảng này là để tìm ra và chắc chắn rằng mình đang build 1 cái gì đó tốt hơn đối thủ.
===
Bạn cần phải suy nghĩ thật kỹ về những gì bạn nghĩ rằng nhóm khách hàng mục tiêu của bạn quan tâm đến sản phẩm của bạn. Khi họ đến và xem sản phẩm của bạn, giả sử đó là một sản phẩm vật lý, bạn nghĩ điều gì sẽ là lý do một, hai, ba, bốn và số năm khiến họ chọn sản phẩm của bạn hơn những sản phẩm khác.
Bây giờ, hãy nhớ rằng mỗi sản phẩm có một tầm nhìn khác nhau và một định vị khác nhau, vì vậy các tính năng và yếu tố mà bạn cho là phù hợp với khách hàng mục tiêu của mình có thể khác với những gì đối thủ cạnh tranh của bạn cho là quan trọng nhất.
Có thể bạn nghĩ rằng sự dễ sử dụng và giá cả thực sự là công thức quan trọng để giành được thị trường của bạn, trong khi đối thủ cạnh tranh của bạn có thể nghĩ rằng đó là thiết kế, tính thẩm mỹ và sự tích hợp.
Chìa khóa ở đây không phải là đặt những gì đối thủ cạnh tranh của bạn nghĩ là quan trọng, mà là đặt những gì bạn nghĩ là quan trọng đối với nhóm khách hàng của mình, bởi vì vào cuối ngày, tầm nhìn sản phẩm của bạn là cách bạn lập kế hoạch để giành được thị trường - đó là đặt cược của bạn .
Thật không thực tế khi nghĩ rằng bạn sẽ đánh bại mọi đối thủ cạnh tranh trong mọi danh mục, đặc biệt nếu bạn giảm ưu tiên một số khía cạnh so với những khía cạnh khác.
====
Và thành thật mà nói, hãy thực hiện một số nghiên cứu để nắm rõ những gì bạn cho là quan trọng. Bây giờ, đối với bất kỳ sản phẩm nhất định nào, giả sử tôi có thể đặt giá là một yếu tố rất phổ biến.
Tôi có thể nói rằng độ tin cậy, đó có thể dễ dàng là một yếu tố phổ biến trong các sản phẩm vật lý, hoặc, bạn biết đấy, ngay cả phần mềm phụ thuộc vào những thứ như thời gian hoạt động. Và với tư cách là một tính năng, tôi có thể nói rằng nó cần thực hiện tính năng X và nó cần có khả năng thực hiện Y.
Được rồi, bây giờ bạn đã thiết lập xong, hãy nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn và cách tốt nhất để làm điều đó là thực sự ra ngoài và sử dụng sản phẩm của họ. Đánh giá trung thực từng sản phẩm, đưa vào hộp những điều bạn cần biết, nhưng giữ cho nó ngắn gọn và thống nhất. Trả lời câu hỏi có hoặc không với có hoặc không và sau đó tùy thuộc vào bạn. Bạn có thể đặt dấu phẩy và đặt thêm một hoặc hai từ có thể cụ thể hơn một chút, nhưng điều quan trọng là hãy cố gắng làm cho chúng đồng nhất, để khi nhìn lướt qua, bạn không cần phải đọc từng ô.
